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越努力越幸運—巾幗能人王娜茹

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越努力越幸運—巾幗能人王娜茹

發布日期:2018-09-03 作者:史可軒 點擊:


時間讓人成長,時間也讓人磨練,王娜茹自從加入華藥國際以來主要從事國際業務出口工作,在自我不斷努力學習下,短短幾年時間已經成長為如今非洲市場大區經理,承擔公司5000萬銷售任務,王娜茹主要負責非洲市場,尤其是尼日利亞和安哥拉市場。作為第一個將華北制藥的產品帶入非洲尼日利亞市場的人,她積極向客戶推薦我公司的優勢品種,并以發展的態度與客戶協商注冊新的品種。

     

安哥拉市場為近兩年新開發市場,對于該市場的復雜經濟情況和市場的特殊要求,王娜茹會根據市場的需求及時做調整。非洲市場由于外匯短缺,藥品市場魚龍混雜,風險較高,所以對于每單生意需要客戶預付款,在以客戶利益和保證產品質量的前提下,王娜茹積極擴大合作范圍,并在新開發的兩家客戶中已經形成銷售,有望在2018年取得銷售突破,預計銷售收入完成8000萬元。

                                    

2017年尼日利亞形勢相當嚴峻,尼日利亞大選后新政府上臺,外匯嚴重短缺的局面沒有得到控制,客戶無法正常通過銀行托收,王娜茹深知大方向沒有問題,能夠度過寒冬便會迎來溫暖春天的道理。于是決定與客戶并肩作戰,采取了一系列的營銷措施,跟工廠洽談,降低成本,從而客戶甘愿以高價購買美金并及時回款,保證了業務的良性發展。


由于客戶銷售需要品種合理的搭配,所以在發貨的時候就需要合理安排集裝箱品種,及時給客戶提供需要的產品,同時提前合理地安排發貨時間,減少產品在倉庫停留的時間,并且減少搬運過程給產品帶來破損的可能性,如此能夠極大地降低搬倒和運輸費用,降低成本。所有這一切都是以客戶的利益為出發點,本著共同發展的目標,使得業務進展順利,銷售持續,客戶的市場占有率上升,達到良性循環。


                                   

2017年以來,尼日利亞經濟形勢日趨好轉,但是國內藥品出口的形勢日趨嚴峻,取暖季、大氣污染等原因導致原料藥生產廠家停產或減產,原料價格全年均處于上漲形勢,且包裝材料更是由于環保的壓力價格平均上漲40%,部分原材料被國內的貿易公司壟斷,導致價格暴漲甚至無法購買到原材料。根據國內市場的情況,在與國外客戶共同協商下,通過制定長期采購合同,鎖定采購價格,長遠地降低了采購成本,保證了正常的發貨量,同時也為客戶贏得了利潤點。


2017年7月份開始美元兌人民幣匯率連續下降,造成了出口業務的重大損失,匯率平均損失在3%以上,這也對我們的出口業務造成了嚴重的打擊,同時由于國內某出口公司的違法行為,引起河北省食品藥品監督管理局對于藥品出口的嚴密關注,因此相繼出臺了相關政策以此規范出口業務。此次藥監局的嚴格檢查對于華北制藥而言也是有利的,嚴厲打擊了一些小公司的違規操作,當然對于華藥國際的出口業務短期內也造成了一些影響。

盡管遇到各種問題,王娜茹從沒有退縮,始終堅持客戶利益在首位,本著從客戶的利益出發的角度與客戶多溝通,采取了一系列的應對措施,比如要求客戶縮短回款周期,盡可能地減少匯兌損失,同時與客戶積極溝通,以此來規范出口加工的流程。


在與客戶共同努力下,目前華北制藥的某產品在尼日利亞的市場占有率已超過50%,并且該品種已經成功進入當地政府采購名單,且被當地的WHO采購商列為合格采購產品。對于非洲市場,價格是主要的競爭方面,非洲市場形勢比較復雜,王娜茹通過合理安排貨物的發貨時間,從而降低了運輸費用以及貨物搬倒費,并能保證貨物的包裝完整性,優化發貨流程與制度,使發貨變得既輕松又安全,還能降低費用。

      

在近兩年的工作中,王娜茹在出口業務方面取得了驚人的進步,并在出口業務經驗方面得到了全面的提升,尤其是在維護客戶,保證業務穩定上升,防范風險等方面。千里之行始于足下,不積跬步無以至千里,王娜茹深知要耐得住寂寞,沉淀自己,才能守得住繁華。在將來的工作中,她計劃優化產品結構,將產品做到各種層面,各種類型與資源合理利用,并且能夠解放思想,把業務做活,為將來把華北制藥的產品做大做強,將華北制藥的品牌帶入到更多的國家而奮斗。


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