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目前市面上的保健食品分類及銷售渠道

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目前市面上的保健食品分類及銷售渠道

發布日期:2019-11-28 作者: 點擊:

經濟生活水平的不斷提高,讓越來越多的人對身體健康狀況愈加重視,這也促進了保健食品的生產和銷售。隨著保健食品總銷售額的持續增長,市場前景應該保持樂觀。雖然很多人購買或食用保健品,但是對其本身還不是很了解。下面華藥國際醫藥就來給大家說說保健食品的分類及主要銷售渠道吧。

一、保健食品的分類:

1、兩類

具有特定保健功能的食品:與調節人體功能的普通食品具有共同特性,但不用于治療疾病,適合特定人群食用的食品。

營養補充劑:這些產品補充營養,維生素和礦物質是主要成分。它們包括單一成分和多成分營養補充劑。

2、三種類型

傳統保健食品:這是指以傳統中藥的調節和平衡概念為基礎,采用傳統中藥方法制備的產品。

現代保健食品:指以營養或補充劑為主要成分的保健品。

功能性保健食品:這些產品包括用于特定保健目的的產品,如滋養心臟和肝臟、改善睡眠或促進消化。

保健食品

二、銷售渠道

保健食品企業使用的主要銷售渠道是直銷、會議營銷、傳統營銷、連鎖經營、電子商務和學術營銷。使用直銷模式的企業往往會獲得更高的銷售收入,占據50%的市場份額。

直銷管理條例和禁止傳銷條例2005年開始實施,保健食品直銷在中國獲得合法地位。作為保健食品的銷售渠道,直銷變得非常受歡迎,因為它減少了流通中的中間環節,降低了運營成本。

會議營銷,也稱為數據庫營銷或俱樂部營銷,是一種營銷模式,企業通過各種渠道收集消費者數據,并在分析和匯總信息后建立數據庫。然后,在會議期間,通過捆綁各種促銷策略,對特定的客戶群體進行有針對性的營銷。

傳統營銷在保健食品市場上仍然發揮著突出的作用。在傳統營銷中,銷售渠道和銷售策略是根據產品特征來確定的。一般營養或禮品類產品的銷售渠道主要是商場和大賣場,而促銷和銷售的主要季節是春節和節假日。對于具有治療功能的產品,藥店是主要的銷售渠道。廣告具有相對專業的外觀,在適合產品的季節進行促銷和銷售。

專業保健食品連鎖店的出現標志著保健食品銷售與藥品和食品銷售的分離。過去,超市和藥店是直接的保健食品銷售渠道。據業內人士稱,銷售渠道專業化正成為一種趨勢。

在線已經成為保健食品銷售的重要渠道。保健食品的網上銷售近年來增長迅猛,成為僅次于直銷的第二大銷售渠道。網上銷售消除了在百貨商店或超市設立柜臺的成本,因此產品的價格可以低于實體商店。


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